Как открыть аптеку по франшизе: пошаговый кейс

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку по франшизе: пошаговый кейс». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Обзор рынка аптек в 2021 году

2. Требования к открытию аптеки: пошаговая инструкция

3. Франшиза аптеки в России

4. О договоре коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе

5. Как не ошибиться с выбором?

6. Преимущества и недостатки аптечной франшизы

7. Общая сравнительная таблица по вложениям и окупаемости

8. Необходимые документы

9. Актуальность и выгода аптечного бизнеса

10. Преимущества и недостатки франшизы

Аптечные франшизы вошли в топ самых популярных направлений во франчайзинге. Сегодня это одна из перспективных и стабильных отраслей. Начать дело с помощью франчайзинга может каждый предприниматель, независимо от его опыта и образования в медицинской сфере. Причиной такого результата стало изменение рынка после пандемии.

Обзор рынка аптек в 2021 году

Наша страна работает как импортёр. Уже с 2017 года импорт в 15 раз был больше экспорта. И 80% лекарственных средств на наш рынок поставляется из стран Европы.

Рынок продолжает расти, уже превышая 460 млрд рублей. Растёт и количество точек. И дело не только в том, что внимание потребителей вынуждено сосредоточилось на необходимости препаратов. Значительная доля роста обязана развитию франчайзинга.

Как отмечают аналитики, количество аптечных точек, открытых по договору коммерческой концессии выросло на 21% за последний период. Аналитики из центра Vademecum отмечали, что среди лидеров можно выделить несколько брендов. Среди которых такие торговые марки как «36,6», «Еаптека», «Имплозия» и ряд других.

Требования к открытию аптеки: пошаговая инструкция

Стоит следовать определенному алгоритму. Если идти по шагам, то будет несложно:

составляется бизнес-план с учетом окупаемости, стартовых вложений, рентабельности и других параметров;
заранее определяется разновидность формы аптечной деятельности;
принимается решение об открытии ООО, ИП или другого вида, с указанием ОКВЭД;
арендуется или покупается здание, которое соответствует всем запросам и пожеланиям;
нанимается персонал, проводится регистрация по всем фондам, в которых нужно отчитываться за сотрудников;
получить лицензию в Росздравнадзоре;
оформить разрешение на ведение деятельности в Роспотребнадзоре;
провести рекламные и маркетинговые акции;
открыться.

Согласно закону, имеется две формы аптечных организаций – производственные и ориентированные на продажу различных медикаментов. Чтобы открыть свою компанию в этой области необходимо зарегистрироваться в налоговой службе и выбрать код ОКВЭД:

производство лекарств и иных медицинских продуктов – 42.1 или 24.42.2;
продажа товаров медицинского и лекарственного назначения – 46.1;
продажа в розницу медикаментов – 31;
розничная реализация медицинских и ортопедических товаров – 32.

Стоит обратить внимание на то, что продажа медикаментов по рецептам легальна только в лицензированных аптечных пунктах.

К предпринимателю вне зависимости от индивидуальных условий франчайзинга предъявляются следующие требования:

высшее образование фармацевта или провизора;
стаж работы не менее трех лет для провизора и для фармацевта не менее пяти лет;
сертификат специалиста в данной отрасли.

В обязательном порядке необходимо соблюдение всех норм работы с лекарственными препаратами. Все сотрудники должны проходить переквалификацию каждые пять лет.

Франшиза аптеки в России

С 2015 по 2018 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе. Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.

Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы —уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании. Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии. Кроме того, франшиза аптеки — способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.

О договоре коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе

Чтобы открыть аптеку по франшизе, необходимо подписать договор коммерческой концессии. Большинство аптечных сетей отказываются подписывать договор, если у юр. лица нет необходимого помещения под аптеку. Как правило, все характеристики помещения под аптеку строго прописываются и регламентируются законодательством.

Для примера рассмотрим требования к помещению сети «Советская Аптека». Точка продажи обязательно должна быть расположена на первом этаже, рядом с ней — остановки транспорта, офисные центры или же рынки. Площадь помещения — от 30 кв. метров.

Когда помещение под аптеку найдено, нужно заняться вопросом получения фармацевтической лицензии для аптечной деятельности. На этом этапе Вы уже ведете переговоры с выбранной аптечной сетью (или даже заключили договор) и можете обраться к ее юристам за помощью. Отметим, что пока помещение не оборудовано должным образом, не подписаны трудовые договора с сотрудниками, получить фармацевтическую лицензию невозможно. В комплект документов также входит заключение санэпид службы, договора на дератизацию, дезинсекцию, вывоз ТБО и утилизацию просроченных лекарств. Теперь становится понятно, насколько проще открытие аптеки по франшизе: к услугам франчайзи опытные юристы, которые знают, как правильно открыть аптеку в короткий срок и составить все необходимые документы для получения лицензии аптеке.

Общее время проведения всех описанных действий — 1-2 месяца. Минус — в этот период помещение будет простаивать, при этом, разумеется, оплата коммунальных платежей и аренды не отменяется. Франчайзи имеет возможность договориться с арендодателем на «арендные каникулы» пока идет подготовка аптеки к открытию.

На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.

Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.

Категория аптеки	Возможная деятельность
Аптечный киоск	Продажа готовых лекарств без рецептов
Аптечный пункт	Продажа готовых лекарств по рецептам и без них
Аптека, осуществляющая розничную торговлю	Продажа готовых лекарств по рецептам и без них
Аптека как структурное подразделение медицинской организации	Продажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратов

Как не ошибиться с выбором?

Изучите все предложения франчайзеров. Сразу отбросьте те, которые вам не подходят: например, если франчайзер не работает в вашем городе, у вас недостаточно средств для входа в бизнес или нет опыта.

Выберите наилучшие предложения и соотнесите их со спецификой региона. Проанализируйте спрос на лекарственные препараты в вашем городе и изучите факторы, влияющие на него. Выделите аптеки, в которых наивысший уровень спроса, и попробуйте понять, почему — выясните, влияет ли на спрос месторасположение или рекламная кампания. Результаты соотнесите с предложениями франчайзеров. Проанализируйте информацию о компаниях, предлагающих франшизы, найдите отзывы в сети на бизнес-форумах.

Принимайте предложение, лучшим образом соответствующее вашим возможностям и запросам потребителей. Купив франшизу, не отклоняйтесь от предлагаемых центральной аптекой технологий бизнеса.

Преимущества и недостатки аптечной франшизы

Франчайзеры выдвигают ряд требований. Некоторые потенциальные партнеры не продают франшизы новичкам. Гораздо проще использовать функционирующую аптеку, сменив название и схему ведения бизнеса.

Плюсы работы по франшизе:

Стабильность спроса на аптечную продукцию;
Возможность реализации сопутствующих товаров;
Партнерская поддержка;
Быстрая окупаемость.

Недостатки:

Иногда цена реализуемого продукта завышена, снижению не подлежит;
Список сопутствующих подлежит согласованию с франчайзером;
Убытки из-за открытия бизнеса в регионах с малочисленным населением;
Большой паушальный взнос.

Общая сравнительная таблица по вложениям и окупаемости

	Паушальный взнос	Роялти	Первоначальные вложения	Период окупаемость
«Советская аптека»	Отсутствует	Отсутствует	От 1,5 млн рублей	8 — 12 месяцев
«Ригла»	200 тыс. рублей	1,5%	От 3 млн рублей	2 — 3 года
«Горздрав»	150 тыс. рублей	От 1,5%	От 1,5 млн рублей	1,5 года
«120/80»	150 тыс. рублей	2%	650 тыс. рублей	6 — 8 месяцев
«Озерки»	Индивидуально	Индивидуально	От 3,9 млн рублей	1,5 года

Если говорить о преимуществах и доступных возможностях, которые компания дает своим партнерам, стоит отметить следующее:

право пользования брендом, известным по территории всей России;
полноценная поддержка в процессе оформления помещений, то есть составляется индивидуальный проект в фирменном стиле, а также продумывается внешнее оформление и наружная вывеска;
предоставляется оборудование, необходимое для правильного размещения товарной продукции;
обеспечивается поддержка в процессе проведения рекламных кампаний;
предоставляется масса специализированных бонусов, предусмотренных продажей продуктов компании «Эвалар»;
обеспечивается помощь в процессе формирования первоначального товарного ассортимента, а также последующего оснащения их ценами и рекламными атрибутами;
абсолютно бесплатное обучение персонала конкретной точки (проведение специализированных тренингов и семинаров);
постоянная поддержка в процессе действия партнерского договора;
консультация со стороны квалифицированных юристов по вопросам, связанным с управлением бизнесом, разработкой индивидуальной торговой стратегии, подбором персонала и т. п.

Сеть выделяется следующими плюсами:

обеспечивается полноценная поддержка в процессе разработки дизайна торгового помещения;
уже достигнут достаточно высокий уровень автоматизации каждой торговой точки;
обеспечивается высококачественная транспортная логистика;
предоставляется помощь в разработке торговой концепции отдельного предприятия;
предоставляются скидки на приобретение начального ассортимента торговой продукции;
обеспечивается оптимизация полученных товаров в аптеке розничной торговли;
предоставляется возможность самостоятельно заниматься анализом собственных показателей бизнеса;
имеется масса программ для продвижения различной товарной продукции, включая также и специальные инструменты для организации собственной рекламы;
происходит постоянное обучение персонала и повышение квалификации, что делается с целью увеличения товарооборота;
обеспечивается регулярная поддержка в развитии.

При этом стоит отметить тот факт, что в отличие от условий, которые предлагает та же «Советская аптека», франшиза «Имплозии» может использоваться только в случае арендованного помещения на первом этаже с площадью от 40 до 200 м², а также при наличии стартового капитала не менее $150 000. Данная сумма требуется для того, чтобы оформить помещение, приобрести необходимое оборудование и различные товарные запасы.

Необходимые документы

Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.

Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:

Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:
- Заявление владельца;
- Паспорт владельца;
- ИНН;
- Договор аренды или документы о собственности;
- План помещения из БТИ;
- Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
- Медицинские книжки персонала;
- Замеры освещения.
Разрешение пожарной службы;
Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:
- Заявление владельца;
- Документы из налоговой;
- Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
- Договор аренды или документы о собственности;
- Трудовые книжки персонала;
- План аптеки и ее характеристики;
- Заключения СЭС и пожарной службы.

Актуальность и выгода аптечного бизнеса

Залогом успешного начала бизнеса в рассматриваемом сегменте является изучение конкурентной среды в своём населённом пункте. Кроме того, без специальных знаний в сфере фармацевтики и торговли начинающий предприниматель может понести значительные убытки. Сотрудничество с крупными франчайзерами поможет избежать многих ошибок, так как предусматривает сопровождение на всех ключевых этапах основания аптеки.

Можно выделить основные преимущества сотрудничества:

начало работы аптеки под известным логотипом и брендом;
возможность возврата нереализованной продукции;
минимизация затрат на рекламу;
в некоторых случаях сетевой франчайзер предлагает открытие аптеки под ключ (поиск и аренда помещения, получение лицензии, осуществление ремонта);
срок окупаемости составляет 6–12 месяцев.

Некоторые бизнесмены рекомендуют приобретать франшизы известных сетевых компаний, ещё не представленных в населённом пункте. Выбор франчайзера должен быть основан на всестороннем анализе его предложения о сотрудничестве, а подписание договора должно сопровождаться правовой оценкой независимого юриста. Рассмотрим более детально предложения франчайзеров по приобретению аптечной франшизы.

Преимущества и недостатки франшизы

Принять решение о покупке франшизы аптеки трудно. С одной стороны – растущий рынок, стабильный спрос, высокие торговые наценки, десятки поставщиков. С другой стороны – доминирующие на рынке сети и ритейлеры, фармацевтическая лицензия, миллионные расходы на старт. Поэтому полезно взвесить плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Преимущества открытия аптеки по франшизе:

Франчайзер решает все организационные вопросы и оформляет фармацевтическую лицензию «под ключ».
Старшая компания помогает подобрать оптимальное помещение, отремонтировать и оформить его в фирменном стиле. Не нужно тратить время и деньги на разработку собственного дизайна, он входит во франшизу.
Готовая база поставщиков, упрощённое заключение контрактов с ними.
Возможность закупать лекарства, добавки и другие товары для аптеки по оптовым ценам.
Работа под известным, зарекомендовавшим себя брендом, использование защищённого товарного знака.
Общая реклама, продвижение на федеральном уровне, в интернете.

Общие недостатки франшиз аптек:

Увеличение стартового капитала. Придётся заплатить паушальный взнос франчайзеру и потратить деньги на его требования к помещению, оборудованию, персоналу.
Требование 1,5-3 миллионов как инвестиционных и оборотных средств.
Строгие стандарты.
Долгий срок окупаемости, от 12 до 15 месяцев.
Отсутствие предпринимательской свободы, решения придётся согласовывать со старшей компанией.

Чтобы понять, какие минусы скрывают выгодные на первый взгляд предложения конкретной франшизы, стоит почитать отрицательные отзывы по открытию аптеки. Наиболее часто встречаются обвинения в:

завышенном заявленном сроке окупаемости;
отсутствии помощи центрального офиса, обещанной поддержки;
штрафах за невыполнение маркетингового плана.