Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.

Кто платит за услуги риелтора

Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.

Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.

Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д. Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.

Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске

Рассчитываем комиссию

При купле-продаже квартиры многие обращаются в агентство недвижимости за помощью. Посредники берут на себя полные обязанности по подбору подходящих вариантов, проверке документов и оказанию услуг на каждой стадии покупки. За это они получают вознаграждение, которое называется комиссия.

Кто и какие деньги платят за услуги агентства? Обычно комиссию оплачивают продавцы недвижимости. В договоре купли-продажи указывается процент от стоимости квартиры, который будет получен посредниками. Некоторые покупатели обращаются напрямую в агентство, чтобы заниматься поиском квартиры или проверкой объекта. В этом случае клиент обязан заплатить комиссию самостоятельно.

В зависимости от финансовой возможности ипотечности, есть несколько вариантов оплаты услуг агентов. Если покупатель берет ипотеку, то сумма комиссии зачастую включается в ипотечный кредит. В этом случае продавцы недвижимости заплатят дополнительный процент за оказание услуг по проверке и оформлению документов.

При обращении в агентство недвижимости, продавцы жилья передают всю ответственность за продажу и обязательства по документам и проверке объекта. Агент же берет на себя работу по подбору клиентов и проверке документов квартиры. Вся информация о клиентах и объектах находится у агента, который должен грамотно рассчитать комиссию и составить полные конечные документы по продаже.

Продавцы теряют ответственность за подбор клиентов и проверку объекта и переводят их на агента недвижимости. Агент обязан проверять каждый вариант своевременно грамотно проверять их и получать плату за свою работу. Каждый клиент имеет разные требования, и каждый объект требует индивидуального подхода со стороны агента.

Оплатить помощь агента нужно грамотно и своевременно. Комиссионные включают в сумму продаж еще один процент и должны быть рассчитаны по полной. Если клиент не получил и плату, и помощь агента, то продажа не считается завершенной.

Что входит в обязанности риелтора

Любая работа риелтора должна начинаться с консультации, на которой он поймёт, какие услуги требуются клиенту. Перечень обязанностей бывает абсолютно разный. Если собственник решает продать недвижимость, то риелтор может:

• сравнить цены на рынке среди похожих объектов и определить оптимальную стоимость;
• заняться поиском потенциальных покупателей;
• продвигать квартиру на сервисах по продаже недвижимости;
• организовывать просмотры квартиры;
• проводить переговоры с заинтересованными покупателями;
• консультировать в процессе проведения сделки.

Если клиент решает приобрести недвижимость, то риелторские услуги ему тоже пригодятся. В перечень услуг в этом случае входят:

• сравнение различных предложений рынка;
• подбор вариантов, подходящих под запросы;
• организация просмотра квартир;
• переговоры и общение с собственником (в том числе и торг);
• подбор лучших вариантов по ипотеке, помощь в подаче заявки на ипотеку;
• консультации во время сделки.

Как заключать договор с риелтором

Как и в любых случаях, связанных с недвижимостью, с риелтором нужно обязательно заключать договор. В нём должны быть прописаны следующие пункты:

• услуги, которые должны быть выполнены риелтором и агентством;
• размер оплаты (как она начисляется, может ли меняться);
• оценка стоимости квартиры (если клиент — продавец);
• требования к жилью (если клиент — покупатель);
• порядок предоставления отчётности о ходе сделки и проделанной работе;
• список с названием документов, которые предоставляются риелтору;
• ответственность каждой из сторон;
• срок действия договора;
• порядок расторжения договора;
• информация об участниках сделки.

Какие услуги предоставляет риэлтор при продаже квартиры?

Риэлторы предоставляют широкий спектр услуг клиенту при продаже квартиры. Они готовы оказать помощь во всех этапах сделки, начиная от поиска нужного объекта недвижимости и заканчивая сопровождением клиента до завершения купли-продажи и даже после.

Одна из главных задач риэлтора — найти подходящего покупателя для квартиры продавца. Для этого риэлторы активно используют свои знания о рынке недвижимости и опыт работы с клиентами. Они предлагают различные варианты продажи квартиры, а также проводят проверку покупателей и помогают с оформлением всех необходимых документов.

В процессе сопровождения сделки риэлторы берут на себя множество задач и ответственность. Они помогают клиенту с оценкой и привлечением потенциальных покупателей, организацией показов квартиры, проведением переговоров и согласованием условий сделки. Риэлторы также могут предоставить юриста для проверки документов и защиты интересов клиента в суде, если такая необходимость возникнет.

В сегменте риэлторских услуг есть разные варианты сотрудничества с агентами. Некоторые риэлторы берут оплату только от продавца квартиры, в то время как другие могут брать комиссию от обеих сторон сделки. В среднем, комиссия риэлтора составляет от 2 до 5% от стоимости квартиры.

Кроме того, риэлторы предоставляют услуги по оценке стоимости квартиры, консультации по рынку недвижимости и подготовке документов. Они также могут помочь клиенту собрать все необходимые документы для продажи квартиры и провести сделку с помощью нотариуса.

Таким образом, риэлторы предоставляют клиенту полный комплекс услуг, который помогает им сэкономить время и нервы, а также получить максимально выгодные условия при продаже квартиры.

Стоимость услуг риэлтора

Цена на услуги риэлтора складывается из нескольких показателей:

• вида и перечня услуг;
• цены на недвижимость;
• типа жилья;
• города, где проходит сделка;
• индивидуальных требований клиента.

Именно поэтому однозначного ответа на то, сколько стоят услуги риэлтора, нет. Обычно риелтор берет от 2 до 4% от стоимости недвижимости.

Например, при продаже квартиры с рыночной стоимостью 5,5 млн рублей риелтор за свои услуги попросил 2% от стоимости объекта. Тогда сумма вознаграждения будет 110 тысяч рублей.

Часто процент за услуги риелтора закладывают в стоимость квартиры, т. е. выставляют квартиру стоимостью 5,6 млн рублей.

1. Виды услуг риэлтора зависят от задачи клиента и индивидуальных характеристик самой сделки.
2. Условия оказания риелторских услуг прописаны в договоре.
3. Прежде чем подписать договор, нужно его внимательно прочитать, если есть сомнения — проконсультироваться с независимым юристом.
4. В договоре не должно быть скрытых платежей, условий оплаты аванса или 100% предоплаты.
5. Стоимость услуг риэлтора может быть фиксированной или зависеть от процента от стоимости недвижимости.
6. Чаще всего услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости.
7. Заплатить за работу риэлтора придется обеим сторонам, если один риэлтор ведет сделку и покупателя, и продавца. Или если у каждой стороны свой риэлтор.

Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?

Если обе стороны предприняли соответствующие шаги, то споров по оплате работ, связанных с недвижимостью, быть не должно. Однако эксперты утверждают, что в таких ситуациях часто возникают конфликты.

1. Услуга фактически не заказывается ни одной из сторон. Брокеры часто предлагают помощь, позвонив по объявленному номеру. Многие люди ошибочно полагают, что эти услуги бесплатны.
2. В случае с брокером есть только одна сторона. В таких случаях продавец считает, что стоимость услуг агента должна быть разделена с покупателем, и наоборот.
3. Брокер действует одновременно с двумя сторонами сделки. В этом случае и продавец, и покупатель хотят получить оплату за невыполненную работу.

Нужно ли платить риэлтору, если сделка не состоялась?

Это зависит от типа договора, заключенного между клиентом и брокером. Если это был эксклюзивный контракт, это означает, что брокер продает и подбирает недвижимость и запрещает клиенту делать это самостоятельно, а также должен оплачивать услуги. Услуги брокера также подлежат оплате, если сделка не состоялась из-за небрежности клиента.

Сумма, выплачиваемая брокеру, зависит от условий контракта. Однако, как правило, брокер предоставляет клиенту услугу deed. Здесь указывается вся выполненная работа и требуется оплата за фактически оказанные услуги.

Если договор с брокером не заключен, то оплачивать его услуги вообще не нужно.

В некоторых случаях заключается договор с агентством недвижимости, и продавец сам находит покупателя. Если покупатель оказывается один, как он может расторгнуть договор с брокером?

В этом случае следует сослаться на Закон о защите прав потребителей (статья 32). Это дает потребителю право расторгнуть договор в любое время при условии, что другая сторона оплатит фактические расходы, понесенные в ходе исполнения договора. Затраты должны быть документально подтверждены. В случае возникновения споров дело передается в суд.

Агент по недвижимости не имеет права взимать неустойку или штраф за расторжение договора, даже если это указано в договоре. Договор может быть расторгнут путем письменного уведомления брокера.

Как определить, кто именно заплатил за услугу риэлтора

Допустим, изначальная цена квартиры 40 тысяч долларов.

• Если продавец продавал квартиру за 40 тысяч и к нему пришли посредник с покупателем, не торговались и купили квартиру за 40 тысяч + 2 тысячи посреднику, значит, комиссию заплатил покупатель. Такое бывает крайне редко. Переплачивать 2 тысячи риэлтору обычно не хотят.
• Если продавец дополнительно уступил 1 тысячу и продал за 39 от изначальной цены 40, то покупатель заплатит в итоге 39+2=41 тысячу за общую стоимость квартиры. Тут получается, они пополам оплатили комиссию по 1 тысяче долларов.
• Если продавец уступил 2 тысячи долларов и продал квартиру за 38, то получается, что продавец сам полностью оплачивает комиссию риэлтору. Это не торг и не квартира дешевая, а скрытая комиссия посредников. Покупатель платит всё равно 40 тысяч, а продавец получает 38. Покупатель просто отдаёт деньги продавца посредникам. В этом и состоит психологический приём со стороны риэлторов. Очень важный момент, который многие упускают.

В чём заключается услуга риэлтора для покупателя

Услуга обычного риэлтора для покупателя заключается в показе квартиры и связи по телефону с хозяином. Больше никакой ответственности посредник не несёт. Только информационная услуга о квартире. Сопровождает сделку риэлтор чисто физически, просто чтобы в конце получить свои 5% комиссии.

Никакими документами и их проверкой посредники не занимаются – это обман. Посредники не могут досконально разбираться в юридических тонкостях и рисках при операциях с недвижимостью. Это область, где юрист тратит 10 лет на наработку опыта и обучение.

Для посредников это просто слова, а деньгами рискуете вы. В штате агентств недвижимости обычно юристов нет, только риэлтора. Обычно всё пускается на самотёк и за проверкой документов к юристам никто не обращается. Посредники деньгами не рискуют – им это не особо важно.

Как происходит купля продажа с участием риэлтора

После заключения договора продавца с агентом, последний составляет и публикует в интернете объявления, организует просмотры недвижимости. Когда находится потенциальный покупатель, посредник:

• заключает предварительный договор на приобретение жилья;
• контролирует чистоту сделки и является гарантом передачи аванса в размере от 5 до 10% стоимости квартиры;
• оформляет договор купли-продажи в офисе агентства или у нотариуса;
• регистрирует договор в отделении Росреестра или МФЦ;
• контролирует расчёт между сторонами (передача наличных, перевод на карту или счет);
• составляет акт о приеме-передаче квартиры и передает покупателю документы о праве на собственность (выписку из ЕГРН).

На этом работа агента заканчивается, и он получает свое вознаграждение.

Как осуществляется оформление покупки квартиры через риэлтора

Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь. Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность. Заключение договора Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге. Важные особенности подписания договора:

1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке.

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Нужно узнать обо всех лицах, прописанных в квартире, а также о тех жильцах, которые отбыли для прохождения ими службы в армии, в места лишения свободы, в интернаты. Не стесняйтесь спрашивать владельца о состоянии его здоровья, не стоит ли он на учете в специализированных медицинских учреждениях. Смело требуйте справку о том, что на жилье не наложен арест, квартира не является предметом залога и никаким другим образом не обременена. Подписывайтесь на нашканал в Яндекс.Дзен! Подписаться на канал Для покупки квартиры важно также знать, на каком основании собственник получил это жилье. Если квартира перешла к нему по наследству, то уточните, есть ли другие наследники и все ли они согласны на продажу недвижимости, помните также, что в завещании может быть предусмотрен завещательный отказ, закрепляющий право третьего лица на пожизненное проживание на этих квадратных метрах

Должен ли покупатель платить риэлтору

Существует несколько вариантов сотрудничества клиента и риэлтора. Самыми распространенными являются:

1. У сторон, которые осуществляют сделку купли-продажи недвижимости один риэлтор, который предоставляет услуги как продавца, так и покупателя. В данном варианте, риэлтор получает двойную плату – со стороны покупателя и со стороны продавцы отдельно, поскольку они заключили разные договора. Работа данная очень сложная поскольку нужно состыковать и найти общий компромисс между покупателем и продавцом. Для риэлтора это отличный вариант заработка, поэтому он обязательно справится на отлично и возьмется за данное предложение с удовольствием.
2. У сторон сделки разные риэлторы от разных компаний. Каждая сторона платит только тому риэлтору, которого нанимала для поиска квартиры или покупателя квартиры.
3. Существует момент, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет. Тогда за услуги риэлтора платит только тот, кто нанимал. Данный вид контактов не совсем является выгодным для агента поскольку он выполняется работу одной стороны, у которой нет риэлтора, бесплатно.

Похожие записи:

• Программа доступного жилья для молодой семьи
• Какие льготы на ЖД билеты многодетным семьям в 2024 году
• Специалист – кадастровый инженер. Кто это?