Дропшиппинг — бизнес на прямых поставках товара клиенту
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Дропшиппинг — бизнес на прямых поставках товара клиенту». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Посредническая модель бизнеса позволяет продавать практически любой вид товаров, не забивая склад. При отсутствии должного спроса продукцию можно легко заменить другой и не потерять финансово.
Как и где найти дропшиппинг-поставщиков для онлайн-магазина
По дропшиппинговой системе готовы сотрудничать многие производители. Схема помогает им получать постоянный приток клиентов, не заморачиваясь рекламой и прямым общением.
Поиск подходящих поставщиков является важнейшей частью данного вида бизнеса. Ненадежный партнер может принести массу неприятностей, разочаровать клиента. Так как за все промахи поставщика отвечает посредник, следует очень тщательно подходить к его выбору.
Найти нужных производителей в Украине можно через интернет, специальные онлайн-каталоги предприятий, профильные мероприятия. Перед началом сотрудничества необходимо:
- внимательно проверить юридическую «чистоту» предприятия (уточнить данные о регистрации, подтвердить реальность указанных контактов и адресов, убедиться в наличии лицензии);
- устроить переговоры, в ходе которых обсудить детали предстоящего партнерства;
- добиваться выгодных с собственной точки зрения условий;
- по возможности документировать достигнутые соглашения;
- запрашивать пробные образцы или проведение презентации интересующей продукции.
Как работает модель дропшиппинга
Как работает дропшиппинг? Первый шаг – привлечь покупателя. Каким образом вы это будете делать, не так важно: доски объявлений, реклама, свой интернет-сайт. Напомним, что продаёте вы не реальный товар, который хранится на вашем складе, а только его картинку.
Естественно, речь не идёт об одной фотографии, чем больше информации о товаре вы предоставите, тем больше шансов на продажу. Желательно также получить от поставщика хотя бы один экземпляр товара, тогда можно сделать его видеообзор, а заодно убедиться в качестве и реальности доставки.
Дальше есть два варианта.
- Полная предоплата товара покупателем. В этом случае деньги поступают на ваши реквизиты, причём, в цене уже учтена комиссия, которую вы оставляете себе, остальную сумму переводите поставщику. Но учтите, что далеко не все покупатели согласны на предоплату, особенно если вы только начинаете, и у вас нет хороших отзывов по предыдущим продажам.
- Вы передаёте контакты покупателя поставщику, который сам получает оплату от покупателя, а вам переводит комиссию. При этом поставщик, как реальный собственник товара, может предоставить покупателю больше вариантов оплаты, в том числе, по факту получения.
Второй вариант для дропшиппера более рискованный, поэтому надо тщательнее выбирать поставщиков, заключать с ними договоры, оформлять акты оказания агентских услуг. Ну и понимать, что недополученная комиссия за одну продажу — небольшая плата за риск. Просто впредь с этим партнёром вы работать не будете.
В обоих случаях товар к вам не поступает, его упаковкой и доставкой занимается поставщик. Соответственно, контакты покупателя будут ему известны. Может ли поставщик этим воспользоваться и продавать дальше напрямую? Исключать этого нельзя, но серьёзные партнёры заинтересованы в том, чтобы иметь большую сеть продавцов-агентов, поэтому не будут портить себе репутацию. Кроме того, часто используют дропшиппинг с трендовыми товарами, на которых есть острый, но разовый спрос, поэтому создать постоянную аудиторию не так просто.
Каковы недостатки дропшиппинга?
-
Большое количество конкурентов – благодаря легкому входу, рынок буквально перенасыщен желающими заработать на одних и тех же товарах. Из-за этого освоиться в деле может быть нелегко.
-
Ответственность – да-да, именно ее вы и несете. Если производитель схитрит и отправит клиенту брак или просто неподходящий товар, разбираться с его претензиями придется вам. Ну а пойдет ли производитель на обмен или возврат – вопрос всегда открытый. Будьте готовы к вопросам по качеству товаров, их упаковке и доставке.
Пример, как будет реально продаваться
Чтобы лучше понимать, как именно работает вся схема, предлагаем рассмотреть ее в связи с конкретной продукцией.
Как это будет происходить:
- будущий владелец ресурса находит китайского изготовителя, у которого заказывает перспективный, по его мнению, предмет, также можно опираться на результаты запросов в интернете;
- далее создаются площадки для торговли, где будет предлагаться вещь – сюда относятся сайты, лендинг-пейдж (одностраничники), группы в социальных сетях;
- ведет рекламные кампании, ищет аудиторию, которой будет интересно приобрести продукт;
- ищет покупателей, которые уже подготовлены для приобретения, берет у них оплату, отделяет свой процент;
- пересылает производителю необходимую сумму и заказывает количество продукции;
- изготовитель рассылает заказы по адресам, названным посредником, в случае необходимости отвечает на вопросы;
- в итоге все довольны — клиент получает покупку, продавец аудиторию, а владелец интернет-магазина — свои проценты.
Это пример на одном товаре, а у такого бизнеса их могут быть тысячи, с каждым поставщиком заключаются отдельные контракты. Это способ зарабатывать бесконечно, если правильно поставить на поток.
Государственная регистрация магазинов, работающих по дропшиппингу в России
Согласно законодательству Российской Федерации, любой бизнес в торговой области, приносящий стабильный доход от продажи товаров или услуг, должен пройти государственную регистрацию, то есть необходимо оформить новую организацию и получить одобрение государством факта ее существования, после чего начать выплачивать налоги.
Но регистрация физического лица в качестве индивидуального предпринимателя подразумевает, что владелец организации должен каждый год выплачивать налог в размере 36 тысяч рублей, даже если его дело убыточно и не выходит даже на минимальный показатель прибыли. При наличии дохода размер налогов будет увеличиваться как взаимно зависимая величина, то есть чем больше размер прибыли, тем больше отчисления в пропорциональном исчислении.
Как уже отмечалось, ежегодный налог, которым облагается владелец ИП в сфере торговли — 36 тысяч рублей. Поэтому регистрировать бизнес имеет смысл при наличии постоянного дохода в размере не менее 30–40 тысяч рублей ежемесячно. Эта сумма позволит владельцу получать чистую прибыль, заниматься развитием сайта и выплачивать налоги государству.
Если доход ниже условленной суммы, то проходить государственную регистрацию нет смысла, поскольку весь процесс будет посвящен только тому, чтобы не оказаться должником у налоговой службы. Но работа в обход государства чревата проблемами с законом — ответственность за избегание налоговых отчислений никто не отменял! Чтобы предотвратить подобное развитие событий, лучше пройти государственную регистрацию магазинов, работающих по дропшиппингу в России.
Что такое дропшиппинг
Термин пришел из английского языка, буквально слово переводится, как «прямая поставка».
В дропшиппинге участвуют 3 стороны: производитель, посредник-продавец и клиент.
Дропшиппинг — прямая продажа товаров от производителя заказчику. Эта система предусматривает наличие посредника — человека, который ищет клиентов, принимает от них заказы и передает их производителю. В задачи посредника входит: реклама продуктов, оформление заказов, оформление сделки с производителем.
Посредником может быть кто угодно. Этот человек создает интернет-магазин, в котором демонстрирует товары. Однако закупки он не осуществляет, этих продуктов на руках у него нет. Когда клиент выбирает товар и оформляет на него заказ, посредник просто передает эту информацию производителю и тот уже отправляет продукцию со своего склада, но от имени посредника. Заказы дропшиппер оформляет, когда клиент их оплачивает. То есть риски быть обманутым минимальны. Когда заказчик отправляет деньги, посредник получает процент с прибыли.
Никаких вложений по сути не требуется, ведь товар закупать не нужно. Если наладить схему такой торговли, можно сразу же начать зарабатывать без особых затрат. Единственное — за собственные деньги придется сделать сайт. Но, согласитесь, это дешевле, чем арендовать склад и закупать товары.
Поставщику такая схема работы тоже выгодна, ведь ему нужен постоянный поток клиентов, а посредник может его обеспечить благодаря рекламе.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппингом называются непосредственные поставки продукции от поставщика к конечному покупателю. То есть посреднику (продавцу) не приходится хранить товары у себя, поэтому необходимость арендовать склад отпадает. Поставщик (дистрибьютор, оптовик, производитель) напрямую отправляет заказ покупателю.
Схема работы такова: посредник устанавливает связи с поставщиком, затем ищет покупателей на его товары; покупатель делает заказ через посредника; дальше этот заказ идёт прямо к поставщику, который занимается доставкой продукции покупателю. А посредник получает доход в рамках дропшиппинга от разницы между ценами: оптовой (назначаемой поставщиком) и окончательной, которую уплачивает конечный клиент. Эта наценка и идёт в карман посреднику.
Только представьте: можно открывать собственное дело, не будучи производителем товара и даже его перепродавцом, который закупает товарные партии и хранит их у себя на складах. Кроме того, сотрудничество в рамках дропшиппинга предполагает, что все вопросы доставки берёт на себя производитель, а вы лишь выполняете посреднические функции между ним и конечным потребителем. Таким образом, можно не думать об инвентаризации, логистике и других подобных вещах, сосредоточившись исключительно на маркетинге, рекламе и стимулировании продаж.
Поэтому неудивительна высокая популярность дропшиппинга в сфере электронной коммерции и других типах онлайн-продаж. Издержки в процессе работы невелики, стартовый капитал минимален, масштабирование простое, а товарный ассортимент, который вы можете предложить клиентам, просто огромен!
Как работает схема дропшиппинга
Как уже говорилось, система дропшиппинга — это взаимовыгодный способ сотрудничества поставщика продукции с продавцом. Алгоритм взаимодействия посредника и дропшиппинг-платформы следующий:
-
Стороны заключают договор.
-
Посредник создаёт свой интернет-магазин, наполняет его товарами, отслеживает актуальность цен и складских остатков.
-
Посредник привлекает клиентов.
-
Клиенты делают заказы на сайте, которые посредник сразу же передаёт поставщику (каким именно способом, стороны оговаривают заранее).
-
Поставщик отгружает товар и доставляет его конечному потребителю, сделавшему заказ.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг — это метод розничной торговли, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда товар продаётся, магазин закупает товар у третьей стороны и отправляет его конечному покупателю. В результате продавец никогда не видит и не обрабатывает товар.
Разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет собственных запасов. Он покупает ассортимент по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя.
В таком случае предприниматель выступает в роли посредника между клиентом и оптовиком / производителем. Обычно доход генерируется от разницы между оптовой и розничной ценой. Однако бывает, что продавец получает прибыль через комиссионные выплаты от оптового продавца / дилера / поставщика. Поэтому поставщики создают и интегрируют партнерские программы для дропшипперов. Благодаря этому перед предпринимателем открывается большой простор для возможностей.
Дропшиппинг пользуется большой популярностью в западных странах, а именно в сегменте электронной коммерции. Эта стратегия доказала свою жизнеспособность и в странах СНГ, потому что позволяет открыть собственное дело без больших вложений.
Как было изначально сказано, дропшиппинг не является идеальным беззаботным способом построить успешный бизнес. Модель имеет определенные преимущества, но в ней есть и ряд неизживаемых сложностей и проблем, которые вам необходимо решить.
Тем не менее, о дропшиппинге стоит задуматься владельцам тех интернет-магазинов, которые перегружены заботами о хранении и доставкой товара. Также работа по дропшиппингу открывает двери будущим предпринимателям, у которых не так много средств для старта. Если найти надежного поставщика, который не будет срывать сроки доставки, добиться популярности и сформировать базу постоянных клиентов, то успех обеспечен. Можно сказать, дропшиппинг служит мощным драйвером в развитии отрасли электронной торговли.
Поэтому да, определенно стоит, но учитывайте все риски и нюансы ведения бизнеса таким способом.
Необходимость регистрации в фискальных органах
Часто, работая дропшиппером, продавец не знает, как работать по дропшиппингу без ИП и возможно ли это. Начинающие посредники заблуждаются, что оформление в ФНС требуется только при достижении определенных финансовых показателей (например, выручка 200 тыс. руб. в месяц). Это связано с тем, что оплата регистрации и дальнейшее налоговое бремя могут «поглотить» всю получаемую в начале деятельности прибыль.
Но любое ведение бизнеса означает, что необходимо встать на учет в налоговых органах и уплачивать налоги в соответствии с законодательством РФ. Ежегодно требуется заполнение и предоставление в ИФНС налоговой декларации. Перепродажа товаров от имени физлица противозаконна. Такая деятельность влечет за собой наложение штрафных санкций, а в некоторых случаях уголовную ответственность.
Важно знать: Существует два варианта законно работать по дроппшипингу: зарегистрировать ИП или юрлицо (ООО, например).
Как начать активно заниматься дропшиппингом:
- Сначала необходимо найти поставщиков, которые согласны работать по схеме дропшиппинга. К сожалению, сделать это не совсем просто, так как такой бизнес имеет определенные сложности и риски. Стоит обратить внимание на тот факт, что поставщики, работающие по этой схеме продают товары по оптовой цене, поэтому уровень наценки зависит уже от вас.
- Создание интернет-магазина – второй шаг. Если бюджет ограничен и нет возможности открыть свой магазин в интернете, то тогда можно воспользоваться социальными сетями и создать несколько групп, в которых следует размещать товар.
- После того, как все товары будут добавлены необходимо позаботиться о рекламе. Это может быть контекстная реклама, партнерские сети, поисковое продвижение и т.д.
- Когда пойдут первые клиенты, то нужно будет заказать необходимый товар у поставщика и указать адрес конечного потребителя. Оплатить продукт нужно будет по оптовой цене, а себе можно забрать наценку.
Какой товар продавать в интернет-магазине
Бизнес начинается с идеи. Важно правильно выбрать нишу для своего интернет-магазина. Она должна быть оригинальной, то есть не особо занятой. Вряд ли вы сможете получить прибыль, если откроете онлайн-магазин смартфонов – этого добра в Сети полно и выдержать конкуренцию с именитыми цифровыми гигантами вы просто не сможете. А если открыть магазин подержанных гаджетов, то это идея выглядит более привлекательной. Также не стоит зацикливаться на сезонных товаров, например, коньки и лыжи летом покупать не станут, и ваш магазин будет простаивать большую часть года. Если подойти к выбору ниши основательно, то вполне можно найти узкоспециализированные сегменты, где конкуренции почти нет, а товар можно продавать в 2-3 раза дороже закупочной цены.
Товарная ниша должна соответствовать следующим критериям:
- Товар должен быть востребован (массово или в узком сегменте). Если продавать товар, на который отсутствует спрос, то вы быстро разоритесь.
- Низкая конкуренция или повышенный спрос на товар. Отсутствие прямых конкурентов – это кратчайший путь к успеху.
- Независимость от сезона. Этой рекомендацией можно пренебречь, есть выполняются два предыдущих критерия. Некоторые предприниматели вообще стремятся к сезонному бизнесу, чтобы в «мертвый сезон» отправиться на отдых.
Средняя длительность доставки товаров из Китая составляет около 30 дней. Значительная часть потребителей не готова ждать так долго, и предпочтет искать вещи в магазинах, предоставляющих возможность получить покупку немедленно, хоть и по завышенной цене.
Конкуренция в этой сфере очень высокая. Готовьтесь соперничать и с аналогичными интернет-площадками дропшиппинга, и с обычными магазинами.
Выход – предлагайте уникальные и эксклюзивные товары или слабо представленные на местном рынке. Ищите любую возможность компенсировать время ожидания интересными акциями, скидками, предоставляйте бонусы и приятные мелочи в качестве сюрпризов. Придумайте нестандартные способы маркетинга, это работает на повышение эффективности рекламы с одновременным понижением затрат на кампанию.