Работа «менеджер по продажам зарубежной недвижимости», 115 свежих вакансий

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Работа «менеджер по продажам зарубежной недвижимости», 115 свежих вакансий». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

В России предпринимательский риск страхуется по желанию агентств. Добросовестные агенты в большинстве случаев страхуют свою деятельность. Если сделка признается недействительной, страховщик риелтора возмещает ущерб.

B Итaлии pиeлтop пpeдcтaвляeт oднoвpeмeннo и пpoдaвцa, и пoкyпaтeля

Пo гpaждaнcкoмy кoдeкcy Итaлии pиeлтop дoлжeн бecпpиcтpacтнo изyчить oбъeкт cдeлки и пoмoчь cтopoнaм дoгoвopитьcя. Cнaчaлa pиeлтop выбиpaeт нoтapиyca и пepeдaeт eмy дoкyмeнты нa пpoвepкy. Нoтapиyc пpoвepяeт, ecть ли нa oбъeктe oбpeмeнeния или дpyгиe pиcки. Пoтoм pиeлтop coбиpaeт инфopмaцию и дaeт зaключeниe, cтoит ли пoкyпaтeлю пpиoбpeтaть этo жильe.

Aгeнт пoлyчaeт вoзнaгpaждeниe oт oбeиx cтopoн, этo тaкжe пpoпиcaнo в Гpaждaнcкoм кoдeкce. Кaк пpaвилo, кoмиccия cocтaвляeт oт 3% дo 4% cтoимocти нeдвижимocти. Бoльшe бывaeт кpaйнe peдкo. Ecли в cдeлкe yчacтвyют нecкoлькo aгeнтcтв, кoмиccию нe yвeличивaют, a дeлят мeждy ними.

Кoмиccию плaтят eщe дo пepexoдa пpaвa coбcтвeннocти. Oбязaннocть pиeлтopa — пoмoчь cтopoнaм дoгoвopитьcя. Paбoтa aгeнтa пo нeдвижимocти cчитaeтcя зaкoнчeннoй пocлe тoгo, кaк cтopoны пoдпиcaли пpeдвapитeльный дoгoвop.

B дoгoвope вceгдa пpoпиcывaют, чтo пpoиcxoдит в cлyчae, ecли пoкyпaтeль или пpoдaвeц cpывaют cдeлкy. Кoнтpaгeнт мoжeт пoтpeбoвaть зaвepшeния cдeлки чepeз cyд или пoлyчить кoмпeнcaцию. Ecли жe вcплывaют пpoблeмы c oбpeмeнeниями, oтвeтcтвeннocть лeжит нa нoтapиyce.

Eщe пo зaкoнy pиeлтop oбязaн нaпoмнить, чтo дoгoвop нyжнo зapeгиcтpиpoвaть в нaлoгoвoй инcпeкции. Peгиcтpaция зaщищaeт oт двoйнoй пpoдaжи: cилy имeeт тoлькo oдин зapeгиcтpиpoвaнный дoгoвop, — дaжe ecли xoзяин ycпeл c кeм-тo дoгoвopитьcя нa cлoвax. Нeкoтopыe aгeнты идyт в нaлoгoвyю caми, нo oфициaльнo этo нe вxoдит в иx oбязaннocти.

Риэлтор – это посредник между продавцом и покупателем недвижимости. Этот факт определяет специфику его работы. Чтобы деятельность риэлтора была успешной, он должен найти и продавца, и покупателя. Для их поиска используются компьютерные базы данных и рекламные объявления в специализированных изданиях. Опытные агенты по недвижимости часто имеют свой круг покупателей, которые регулярно обращаются к нему, а также рекомендуют своим знакомым.

Определив потенциальных покупателей, риэлтор связывается с продавцом и предлагает заключить договор с фирмой на продажу недвижимости. После устной договоренности клиент приезжает для заключения договора о продаже квартиры. Заключив договор, агент по недвижимости начинает деятельность по продаже квартиры клиента. Для этого в специальных изданиях и сети Интернет размещаются соответствующие объявления. Такие же объявления могут быть развешены в районе продажи квартиры.

Следующим этапом работы риэлтора является прием звонков возможных покупателей. С ними риэлтор договаривается о встрече для просмотра квартиры. Во время просмотра агент по недвижимости должен сопровождать каждого потенциального покупателя.

Когда покупатель на квартиру найден, начинается подготовка и оформление документов, необходимых для продажи имущества. На основании договоренностей между покупателем и продавцом нотариус составляет договор купли-продажи, который высылается сторонам по почте. Изменения и поправки в него могут вноситься до момента подписания. Также любая их сторон может отказаться от подписания договора.

После того, как собраны и подготовлены все требуемые документы, назначается день заключения сделки. В течение него риэлтор должен сопровождать продавца и покупателя у юристов, нотариуса, в банке и т. д. После подписания договора покупатель обязан произвести оплату в указанный в договоре срок. Момент оплаты является и моментом передачи покупателю объекта.

Весь документооборот, проходящий через риэлтора, можно разделить на два этапа. Первый этап связан с составлением всех необходимых договоров, соглашений и заключением других сделок. Эти документы связаны с главной услугой, которую клиент хочет получить от риэлтора. Второй этап связан с регистрацией сделки в государственном органе.

После того, как сделка совершена, агент по недвижимости должен проследить за выполнением покупателем и продавцом их обязанностей по своевременному въезду и выезду из квартиры, а также регистрации выписки и проживания. После выполнения этих операций и получения комиссионных работа риэлтора почти завершена. Однако в течение определенного срока он отслеживает «судьбы» проданной недвижимости и при возникновении каких-либо проблем обязан их решить.

Мультилистинговая система (МЛС)

Решение об обмене информацией о продаваемых объектах при работе появилось, по данным NAR, еще в конце XIX века на встречах представителей риэлторских ассоциаций. Так зародилась система мультилистинга, базирующаяся на принципе: «Помоги мне продать мои активы, и я помогу тебе продать твои». Развиваясь поначалу в США и Канаде, эта система распространилась на другие страны.

Единой универсальной системы мультилистинга нет, как нет и одной общей базы данных. В то же время, многие системы МЛС в странах Северной Америки поддерживают RETS – единый риэлторский информационный стандарт. Это позволяет унифицировать ввод и представление данных об объектах недвижимости из разных баз. Поэтому множество частных баз данных, работающих на одном формате обмена данными и использующих типовой договор доступа к системе, могут рассматриваться как одна МЛС. Такие базы обычно контролируются ассоциациями риэлторов, представляющими интересы всех агентов недвижимости определенной местности.

Главная задача МЛС – возможность публикации брокером односторонних предложений с указанием размера комиссионных. Это предусматривает контрактные обязательства, но они могут меняться по договоренности между брокерами. Важность информации в МЛС обуславливает заинтересованность всех участников системы в аккуратном вводе и своевременной актуализации информации. Все данные об объектах недвижимости заполняются профессионалами, и потому информация существенно отличается от размещенной на общедоступных ресурсах.

Базы МЛС – закрытые, предназначены только для специалистов. По договоренности с профессиональными сообществами риэлторов клиентам может быть предложена ежемесячная статистика и ограниченные сравнительные данные по объектам. Человек, продающий свою недвижимость самостоятельно, разместить данные о ней в МЛС не может. Исключение – испанская МЛС AMLASpain. Не может присоединиться к МЛС и брокер, не являющийся членом профессионального сообщества. За пользование данными системами риэлтору необходимо уплатить определенную сумму.

В Великобритании и США риелторы, допускающие ошибки в профессиональной деятельности, не остаются безнаказанными.

В Соединенном Королевстве члены NAEA отвечают за профессиональные промахи различными способами — от предупреждений до штрафов в размере до 5 тыс. фунтов стерлингов. Есть также организация Ombudsman for Estate Agents (OEA), членами которой являются многие агенты недвижимости. Эта организация разрешает споры между агентами и их клиентами. При нарушении прав потребителей OEA может обязать агентов выплатить клиентам компенсацию в размере до 25 тыс. фунтов стерлингов.

По словам Ильи Биткова, в США жалобы как со стороны клиентов, так и обоюдные споры между агентами или агентствами рассматриваются в специальной комиссии по каждому конкретному штату (Real Estate Commission). «Существует целый список возможных нарушений, за которые комиссия может приостановить действие лицензии, либо полностью отозвать ее и применить существенные денежные штрафы даже за незначительные нарушения. Получить штраф агент или агентство может даже за неряшливое ведение документации, то есть за отсутствие каких-либо форм в архиве компании. В то же время, у клиента есть право инициировать судебное разбирательство в случае серьезных нарушений. Лимиты страховых выплат высоки и чаще всего покрывают издержки»,— говорит эксперт.

В России для продажи недвижимости никакие лицензии не требуются. Также не существует специализированных учебных заведений для подготовки риелторов. Есть только краткосрочные курсы, не гарантирующие качества обучения специалистов. В российских агентствах недвижимости зачастую работают риелторы, не обладающие профессиональными навыками, опытом и даже базовым знанием действующего законодательства.

В Латвии, как и в России, лицензии не являются обязательными. «Однако существует частная компания Lanida, которая занимается выдачей лицензий. Сейчас они активно лоббируют закон об обязательных лицензиях, но это вопрос очень долгого времени. В целом проводятся обучения, семинары, различные открытые форумы и обсуждения. Если компания или агент являются членами данной ассоциации, также необходимо вносить членские взносы. Данная лицензия просто подтверждает, что агент, с которым работает покупатель, прошел обучение в данной организации»,— говорит Юлия Кухарёнок.

В Испании ситуация варьируется в зависимости от региона. «В Аликанте, на Коста-Бланке, необязательно иметь лицензию, чтобы открыть агентство недвижимости. В Барселоне — обязательно. На Коста-Бланке агентство недвижимости может открыть любой человек, даже без специального образования,— говорит Наталья Соболь.— Но у нашего агентства есть лицензия. Такой документ дает компании преимущества. Когда застройщики начинают продавать объекты, они отсылают информации в IP, компанию, которая выдают лицензии, и она высылает объекты агентствам недвижимости, у которых есть лицензии».

В Испании лицензии выдаются, как правило, профессиональными ассоциациями. «Как и в случае с другими профессиональными ассоциациями (адвокаты, нотариусы), ассоциации риелторов имеют страховку и в той или иной степени гарантируют профессионализм и качество услуг, предоставляемых компаниями-членами данной ассоциации. Успешное вступление в подобную организацию может произойти только в случае, если компания удовлетворяет всем требованиям и условиям, предъявляемым ассоциацией»,— говорит Мэри Данн.

Во многих европейских странах и США дело обстоит иначе.

В США для осуществления риелторской деятельности нужно иметь лицензию. Чтобы получить первичную лицензию продавца недвижимости (real estate salesperson’s license), в большинстве штатов требуется сначала пройти курсы (от 40 до 90 часов), которые часто предлагаются агентствами недвижимости, и сдать экзамен штата на знание законов о недвижимости и процедуры продаж. Можно также пройти дополнительные курсы и сдать еще один экзамен, чтобы получить лицензию риелтора (real estate broker’s license). Чтобы получить лицензию брокера, в Калифорнии и Флориде требуется двухлетний опыт работы с лицензией продавца недвижимости, в Индиане — один год, в Аризоне — три. По словам Ильи Биткова, в Нью-Джерси лицензия должна быть зарегистрирована в каком-либо агентстве в течение 12 месяцев с момента ее выдачи, в противном случае она будет отозвана и ее потребуется восстанавливать. Есть еще лицензия второго типа (Broker Associate). В отличие от продавцов недвижимости (salespersons), брокеры (brokers) могут владеть и управлять агентствами недвижимости. Для получения лицензии брокера нужно некоторое время поработать по первичной лицензии, пройти дополнительные курсы и сдать экзамен. В некоторых штатах между двумя типами лицензий нет разницы, и действует единый документ. Лицензия брокера выдается не навсегда. В Калифорнии, например, ее нужно обновлять каждые четыре года и проходить курсы повышения квалификации. В некоторых штатах есть принцип взаимности: получив лицензию в одном штате, можно работать с ней в другом. В Калифорнии такого принципа нет. В США есть также понятие — «риелтор» (realtor) — это зарегистрированная торговая марка Национальной ассоциации риелторов (National Association of Realtors, NAR). Только члены NAR могут называть себя риелторами. Многие компании могут, например, отказаться принять на работу агента, который не является активным членом NAR. Рассказывает Илья Битков: «Мои ежегодные расходы на поддержание активности лицензии и членства в различных профессиональных организациях составляют порядка 4–5 тыс. долл. Можно обходиться и гораздо меньшими суммами, если свести членство и участие в риелторских сообществах к минимуму».

Какие бизнесы за границей купят ваши SMM-услуги?

• турагентства, работающие на русскоязычную аудиторию;
• проекты из сферы медицинского туризма (например, Израиль и его клиники);
• поставки товаров из-за рубежа (классический пример — Китай, который стремиться завоевать российский рынок);
• строительство для русскоязычных эмигрантов;
• продажа недвижимости русскоязычным эмигрантам. Вообще, самый распространенный бизнес бывших россиян за рубежом — вложение денег и владение дорогой недвижимостью;
• курсы иностранных языков;
• образование на русском языке;
• услуги для русскоязычной аудитории (клининг, доставка).

Пару слов стоит сказать о типичном портрете собственника иностранного бизнеса, чтобы вы заранее знали, с кем предстоит иметь дело. Чаще всего это человек в возрасте, который довольно давно уехал из России. На родине он владел хорошим состоянием, имел свое дело, поэтому хорошо знаком с процессами. После переезда предприниматель купил готовый работающий бизнес или открыл свой проект.

Владелец знает свое дело изнутри, а также является главным экспертом по целевой аудитории, поскольку знаком с местным менталитетом, обычаями, устоями. Часто эмигрант владеет языком на уровне ниже среднего, поэтому вам потребуется профессиональный переводчик. А еще бывший россиянин скучает по Родине, поэтому с радостью поработает с ребятами, общение с которыми греет ему душу как «весточка из дома».

Почему иностранным заказчикам выгодно работать с сммщиками из России

Может, здесь зарыта собака? Нет, все довольно объяснимо, хотя порой и неожиданно:

• как выяснилось, SMM-услуги за рубежом обходятся собственникам бизнеса в космические суммы. Причем качество часто оставляет желать лучшего. Поэтому специалисты из России выигрывают в конкурентной борьбе за соотношение цена/качество. Вы удивитесь, но даже средненькое SMM-агентство из провинциального русского города выполняет поставленные задачи качественнее, чем европейские коллеги;
• поскольку работа ведется чаще всего с русскоязычной аудиторией, проживающий за рубежом, исполнители из России лучше понимают ментальность потенциальных клиентов;
• чаще всего агентства из России предлагают заказчикам целый комплекс услуг, в который входят дизайн, монтаж видео, создание визуала. Это дополнительно повышает конкурентоспособность российских smm-щиков.

Региональные сайты по продаже недвижимости за рубежом

Помимо глобальных и высокопосещаемых порталов, информацию предлагают сайты, на которых размещают объявления по продажам в определенных странах:

• Германия. Сервис Immobilienscout24 является лидером среди немецких сайтов. Оказывает услуги по оценке стоимости недвижимости и организации переездов.
• Франция. Seloger предлагает, помимо поиска и приобретения недвижимости, услугу планировании переезда, бесплатную процедуру оценки объектов, калькулятор для расчета ипотеки.
• Италия. Ресурс Riviera-italiana предоставляет базы агентств недвижимости, услугу проверки статуса и истории объектов.
• Польша. Сайт Otodom с платным размещением объявлений предлагает множество услуг.

Как купить недвижимость за рубежом лично и удаленно

Как личный вариант приобретения жилья/коммерческой недвижимости, так и удаленный формат, требуют выполнения от собственника некоторых требований:

• Выбрать объект для покупки в нужном государстве и «правильном городе», что во многом зависит от цели и бюджета. Это можно сделать лично (анализ рынка и визит в страну) или через посредника (подготовка отчета по ценам /рейтингу и демонстрация посредством веб-связи). Последний вариант более безопасен ввиду текущей ситуации в мире (Covid-19), а также значительно экономит финансовые и временные затраты. Однако, первому встречному доверять не стоит. Лучше проверить риэлтора или сразу обратиться за помощью к специалистам нашего портала.

Похожие записи:

• Частным клиентам
• Как выписать человека из квартиры и можно ли без согласия
• Последние детские пособия в 2022 году получат новосибирские семьи